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职责描述
1、市场调研与分析
①负责智慧搬运领域（如 AGV、AMR、智能仓储物流系统等）的市场调研工作，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、客户分布等，定期编制市场调研分析报告，为公司产品战略制定和市场拓展提供依据。
② 深入走访客户，了解不同行业（如汽车、电子、新能源、物流等）客户在物料搬运环节的需求和痛点，包括搬运效率、空间利用率、成本控制、智能化管理等方面，挖掘客户潜在需求，形成需求分析报告。
2、新方案开发与设计
①根据市场调研结果和客户需求，结合公司技术优势，开展智慧搬运领域新方案的研发与设计工作，包括方案架构设计、设备选型、流程规划、系统集成等，确保方案满足客户个性化需求，具备先进性、实用性和经济性。
② 与技术研发、生产制造等部门紧密协作，将新方案转化为可落地的产品和生产线设计，解决方案开发过程中的技术难题，保障方案的可行性和可实施性。
3、方案推广与售前支持
① 参与智慧搬运领域新方案的市场推广工作，制定推广策略和计划，通过行业展会、技术研讨会、线上平台等渠道，向客户展示方案的特点、优势和应用案例，吸引潜在客户。
②提供售前技术支持服务，协助销售团队与客户进行技术沟通和交流，解答客户关于方案的疑问，协助完成方案的演示、测试和报价工作，促进项目签约。
4、 方案优化与迭代
① 跟踪智慧搬运方案在客户现场的运行情况，收集客户使用反馈和改进建议，对方案进行持续改进和优化，提高方案的运行效率、稳定性和智能化水平。
② 关注智慧搬运领域的新技术、新设备和新应用，及时将新技术融入到现有方案中，推动方案的更新换代，保持公司方案在市场中的竞争力；定期对方案进行总结和梳理，形成标准化的方案模板和知识库，提高方案企划工作效率。
任职要求
1、学历要求：本科及以上学历；
2、专业要求：机械设计制造及其自动化、自动化、机电一体化等相关专业优先。。
3、行业背景：熟悉非标自动化行业和智慧物流行业发展动态，深入了解智慧搬运领域的技术发展趋势、产品分类（如 AGV/AMR 的导航方式、负载能力、运行速度等）、应用场景及行业标准，掌握智能仓储管理系统、物流调度系统等相关知识；
4、工作经验：具有 2 年及以上非标自动化或智慧物流行业售前、方案设计、技术支持等相关工作经验，有智慧搬运领域方案企划经验者优先；有成功主导或参与智慧搬运项目方案设计与实施经验，能够独立完成方案撰写和演示者优先；
5、具有较强的市场洞察力和创新思维，能够敏锐捕捉市场机会和技术趋势；具备良好的沟通表达能力和团队协作精神，能够与不同部门人员高效协作，推动方案开发和实施；工作积极主动，责任心强，能够承受一定的工作压力，适应出差需求；
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