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工作地址 |
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(广东省东莞市南城街道黄金路1号天安数码城6栋4单元1001室)
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1、与销售搭配完成所负责客户的售前工作，并服从公司的临时工作调配；
2、支持销售共同进行客户陌拜，聆听、挖掘客户需求，介绍公司的方案、优势等；
3、解决方案设计:针对客户需求，设计有竞争力的解决方案，输出解决方案(word/PPT)，并持续跟进客户对方案的意见，基于意见不断优化方案，直至与客户达成方案共识；
4、产品选型:在方案设计阶段，根据客户实际环境与销售敲定有竞争力的品牌，并与厂家沟通落实产品选型，确保产品能够满足客户实际需求；
5、解决方案汇报:向客户汇报方案，重点突出方案优势、特色，对客户需求的契合度。汇报前输出方案PPT或相应汇报材料;
6、产品测试:作为测试的负责人协调厂家资源、公司资源进行测试，设计测试方案、测试用例、测试场景，把控测试结果，以突出产品优势，做产品认可；
7、方案论证:准备论证方案及PPT，参与客户组织的方案论证会方案讲解:
8、培训赋能:准备网络安全培训PPT、公司服务产品PPT，并能独立进行对内、对外赋能培训；
9、投标文件审核:对投标文件进行检查，给出建议以提升投标文件的质量;
10、公司安排的其他售前工作。 |
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