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负责广娟牛奶（如：鲜奶、酸奶、乳制品原料等）在指定区域的线下渠道开发与销售工作。1.渠道开发与业务拓展
·餐饮渠道：包括但不限于双皮奶专卖店、糖水店、茶餐厅、咖啡店、烘焙店、连锁餐饮等，推广其将研究所产品作为原料或饮品销售。
·特殊渠道：负责开发并维护机关、事业单位、学校、医院、大型企业食堂的团体配餐、福利采购业务，熟悉该渠道的采购流程与招投标模式。
·大客户（KA）渠道：负责开发并管理朴朴超市、盒马鲜生、山姆会员店、Ole'等新零售及大型商超的采购与合作，完成进场谈判、条码申请、促销活动安排等事宜。
·经销商渠道：开发并管理区域内有实力的经销商、批发商，建立稳定的分销体系，协助经销商完成下游网点的覆盖与销售目标。
2.客户关系维护与管理
·定期拜访现有及潜在客户，维护良好的客情关系，及时了解客户需求，处理客户投诉与反馈。
·与各渠道关键决策人（如采购经理、厨房主管、食堂负责人等）建立并保持长期、稳定的战略合作。
·负责与大型连锁客户总部进行业务洽谈，并协助其各分店的门店落地与服务。
3.销售过程与市场管理
·执行公司的销售政策，负责合同的谈判、签订与执行跟踪。
·负责管辖区 |
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