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聚焦酒水行业业务开发,为客户提供行业解决方案,负责本组织的行业客户的商务拓展、解决方案及大客户管理工作。 1、客户开发:深入分析挖掘客户需求,获取相应资源,并拉通提供解决方案,实现客户引入,达成销售目标; 2、行业研究:了解行业发展趋势、特征和商业模式,挖掘客户痛点及商机,熟知行业客户的商业流;了解竞对并对比优劣势; 发掘新的业务需求、 3、报价及方案拉通:负责制定有策略性、可实施的报价策略,保证标的中标,拉通整合内部资源,将痛点输出至解决方案岗定制行之有效的解决方案; 4、资源整合与客户管理:协同拉通整合内部资源,跨组织沟通协调帮助客户解决需求;负贵行业领域客户的全场景、全链条的业务进行项目管理及行业客户的回款跟进; 5、业绩达成:按要求进行客户开发过程跟进,确保客户开发过程健康并达成目标;同时负责对客户的货款进行回收,做好风险防控。1、酒水行业工作经验3年以上,能够快速打开客情; 2、有行业资源和工作经验,包含物流同行经验,能快速打开客情,行业销冠经历。 |
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