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| 一、岗位名称：销售经理二、所属部门：销售部三、工作地点：湖北省武汉市（主要办公地点：武昌区中南国际城B1座1007室）四、岗位概述：销售经理是推动公司业务增长的核心岗位，负责制定并执行销售策略，带领团队完成业绩目标，拓展市场与客户资源，维护客户关系，同时优化销售流程与团队管理，助力公司在大宗商品（钢铁）交易服务领域的持续发展。该岗位需具备市场洞察力、团队领导力及商务谈判能力，以支撑公司战略目标实现。五、岗位职责：销售策略与目标管理：根据公司业务规划，制定年度/季度销售目标与计划，分解至团队及个人，并推动执行。分析市场动态、行业趋势及竞争对手策略，制定针对性销售策略（如区域拓展、客户分级、产品组合等）。定期评估销售目标达成情况，调整策略并优化资源配置。团队建设与管理：负责销售团队的招聘、培训、考核与激励，提升团队专业能力（如产品知识、谈判技巧、客户开发等）。分配销售任务，指导团队成员完成客户开发、跟进及维护工作，确保人效与业绩达标。组织销售会议，总结复盘业绩，分享最佳实践，解决团队问题。客户开发与维护：主导新客户开发，挖掘钢铁产业链上下游企业需求，建立合作关系，拓展市场份额。维护重点客户关系，定期拜访客户，了解需求变化，提供定制化解决方案（如交易服务、物流协同、金融支持等）。处理客户异议与投诉，提升客户满意度与忠诚度，促进复购与口碑传播。商务谈判与合同签订：主导商务谈判，协商合作条款（如价格、交付、服务内容等），促成合作并签订销售合同。跟进合同履行进度，协调内部资源（如物流、技术、客服）确保服务交付质量。市场分析与数据管理：收集与分析行业数据、客户需求及竞品动态，形成市场分析报告，为决策提供依据。运用CRM系统或数据分析工具，监控销售数据（如线索转化率、客户流失率、业绩达成率），优化销售流程。跨部门协作：协同市场部策划推广活动（如展会、线上营销），提升品牌影响力。与产品、技术、物流等部门协作，推动客户需求落地，优化服务体验。参与公司战略会议，提供市场一线反馈，支持产品迭代与业务创新。预算与风险控制：制定并管控销售预算，合理分配费用（如推广费、差旅费），确保投入产出比。识别并评估客户信用风险，制定回款计划，降低坏账率。六、任职要求：教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务、钢铁贸易等相关专业优先。工作经验：5年以上销售经验，3年以上团队管理经验，有钢铁、大宗商品或B2B平台行业背景者优先。熟悉大宗商品交易流程、供应链服务或产业互联网模式，具备丰富的客户资源者优先。核心能力：市场洞察：敏锐捕捉行业趋势与商机，具备策略制定与执行能力。团队领导：擅长激励团队、目标管理，能培养高绩效销售人才。商务谈判：较强的沟通技巧与谈判策略，能独立处理复杂商务合作。数据分析：熟练使用Excel、CRM等工具，通过数据驱动决策。抗压能力：适应快节奏工作，在压力下高效完成任务。个人素质：认同公司“合作、双赢、惠仁”的文化理念，具备诚信、责任感和团队精神。结果导向，执行力强，具备良好的职业操守与商业敏感度。其他要求：能适应短期出差（省内为主），持有C1驾照者优先。具备良好的英语沟通能力者优先考虑。七、薪酬与晋升：薪资结构：底薪（15-20K）+团队业绩提成+年度绩效奖金，综合年薪可达30-50万。晋升路径：销售经理→区域总监→销售VP，或横向发展至市场、运营等管理岗位。福利保障：五险一金、带薪年假、年度旅游、培训机会、弹性工作制等。 |
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