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战略客户开发： 负责浙北区内目标行业（如高科技、智能制造、金融、新零售等）的大型政企客户的开发与拓展，完成年度销售指标。
客户关系管理： 与指定行业内的关键客户建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系，深度挖掘客户需求，提升客户黏性与满意度。
解决方案销售： 深刻理解客户业务痛点与供应链需求，协同公司内部产品、运营、技术团队，为客户量身定制一站式综合物流解决方案（如仓干配、冷链、快运、供应链金融等），并推动项目落地。
商机与合同管理： 全面负责从线索挖掘、商机跟进、方案投标、商务谈判到合同签订的全销售周期管理。
市场洞察： 持续跟踪所负责行业的发展动态、竞争对手情况及客户业务变化，为公司产品策略和市场策略提供一线信息和建议。
收入与回款： 负责所辖客户群的业务收入增长与应收账款回收，确保业务健康、可持续发展。学历专业： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理等相关专业优先。
工作经验： 具备5年以上B2B大客户销售经验，有物流、供应链、SaaS软件或IT解决方案销售背景者优先。拥有丰富的政企客户或行业头部客户资源者优先考虑。
专业技能：
销售能力： 精通复杂销售技巧，具备出色的商务谈判、投标能力和项目运作能力。
解决方案能力： 能够快速学习并理解顺丰的多元化产品与服务，并整合成客户所需的解决方案。
关系构建能力： 具备与客户中高层管理者建立信任和有效沟通的能力。
核心素质：
战略思维： 能够从客户业务视角出发，进行长远规划和战略合作布局。
自驱力与韧性： 目标导向，充满激情，能承受压力，勇于挑战高目标。
影响力与协作精神： 具备强大的内外部协调和资源整合能力，能驱动内部团队为客户提供卓越服务。 |
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