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需具备良好形象、表达能力和汽车兴趣。要求本科以上学历。 一、直播前的准备工作
产品知识储备?：需深入掌握汽车参数（如扭矩、轴距、电池容量等），并能将其转化为通俗易懂的语言?。例如，解释新能源车电池容量时，可类比“手机充电宝，容量越大续航越久”?。
脚本策划与内容设计?：根据车型特点策划直播主题，撰写话术脚本，并提炼产品核心卖点?。部分主播还需参与短视频拍摄前的脚本创作。
市场调研?：通过到店走访、网络收集等方式了解本地行情和用户需求，为直播内容提供依据?5。
二、直播中的核心任务
专业讲解与演示?：结合实车演示，生动讲解车辆性能。例如，试驾时需描述“60码过急弯，车身倾斜不到一拳”的细节，而非笼统地说“车很稳”?。部分主播还需在工厂直播中介绍生产工艺（如碳氮共渗刹车盘）?。
互动与氛围营造?：通过幽默段子、实时问答等方式活跃气氛，提升用户停留时长。例如，五菱主播以“月赚两千八，每天笑哈哈”的诙谐风格吸引观众?。
促单与留资引导?：运用促销话术（如“厂家补贴还剩最后两小时”）推动转化，并引导用户留资或下单?。
三、直播后的数据分析与优化
复盘关键指标?：重点关注“平均停留时长”（低于3分钟需调整内容）和“转化率”（低于2%需优化话术）?。
内容迭代?：根据数据反馈优化脚本、互动方式或福利策略，例如将“送脚垫”改为“膨胀金”等更具吸引力的促销形式?。
四、其他职责
跨平台运营?：部分主播需同步管理抖音、快手、小红书等多平台直播，并参与短视频拍摄?。
品牌活动支持?：如参与车企大型活动主持或原创节目录制。 |
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