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工作地址 |
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(深圳市盐田区海山街道鹏湾社区海景二路1025号壹海国际中心2201)
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岗位职责：
1.需求挖掘与分析：深入对接客户，通过现场沟通、线上会议等方式，精准挖掘客户业务需求与痛点，结合行业特点和客户实际场景，梳理并明确客户对产品/解决方案的核心诉求，形成详细的需求分析报告。
2.方案制定与呈现：基于客户需求，结合公司产品技术优势，独立或协同技术团队制定个性化的产品解决方案、技术方案及报价方案；负责方案的可视化呈现，包括制作PPT演示文稿、产品demo演示脚本等，并向客户进行专业的方案讲解与演示，解答客户关于技术、功能、实施等方面的疑问。
3.技术支持与协同：在销售项目推进过程中，为销售团队提供全程技术支持，协助销售人员与客户进行技术层面的沟通协调；与公司研发、产品、实施等部门紧密协作，确保方案的可行性与落地性，及时反馈客户需求与市场动态，为产品迭代和优化提供建议。
4.投标与商务配合：参与项目投标工作，负责技术标部分的撰写、审核与完善，包括技术方案、技术参数响应、项目实施计划、售后服务方案等内容；配合商务团队完成投标文件的整合与提交，确保投标文件符合招标要求，提高中标率。
5.客户关系维护：在项目售前阶段，建立并维护良好的客户关系，通过专业的技术服务提升客户对 |
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