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大客户销售管理 点击:23次
工作编号:1693639
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海尔集团公司 查看企业资料及职位
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2025-12-19 |
| 青岛市- 5年以上经验 | 本科及以上 | 招1人 | |
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职责描述
作为行业客户的“第一负责人”，从客户需求挖掘到长期关系维护全旅程负责，推动行业标杆客户签约与深度合作，实现客户价值与公司价值的双向增长。
1.调研行业市场趋势与对手动态，制定行业销售策略。
2.牵头对接行业头部客户高层，主导重大项目的上午谈判与合同签约，深化长期合作关系，挖掘复购机会。
3.主导行业客户数字化项目的商机挖掘，洞察业务痛点与数字化转型需求，输出客户需求分析报告，牵头制定客户专属解决方案，协调售前团队共同推动合同签约的落地。
4.总结行业客户服务经验，行成可复用的方法论，实现从标杆客户的复制。
任职要求
1.5年以上行业销售经验，3年以上销售团队管理经验，熟悉工业4.0，智能工厂等，精通数字化创新领域的知识技能；
2.对某行业深耕多年，具备敏锐洞察力、沟通与表达能力，有头部客户深度合作经验。
3.本科及以上教育经历，具有行业高端客户资源匹配者优先
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