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大客户销售管理 点击:37次
工作编号:1703803
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海尔集团公司 查看企业资料及职位
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2025-12-24 |
| 太原市- 8年以上经验 | 专科及以上 | 招1人 | |
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职责描述
承接战略目标，打造一流产品解决方案，建立全面、纵深的营销网络体系，聚行业一流客户资源，保障高增长高毛利目标的达成：
1.竞争力目标： 聚焦区域收入、利润目标的达成，应收账款及时回收，保障应收零逾期，对整体 盈利能力负责；
2.组织重构： 搭建一流竞争力的营销团队，通过专业赋能、人才分类分级驱动机制的落地，实现创造价值与分享价值的正向循环；
3.落地路径： ①搭建健全的营销体系，布局营销网络，建立营销策略及其标准化； ②整合内外部资源，与各类大客户建立长效的合作关系，实现长期战略合作及市场成果转化； ③客情分析，客户需求转化，实现高质高效的项目启动交付； ④对本区域的经营风险及安全底线行为及时预警、关差、闭环。
4.能力沉淀：聚焦区域用户研究，竞对分析，搭建健全的营销体系，布局营销网络，制定差异化的服务及产品落地策略。
任职要求
1.大专及以上学历，本科优先；
2.8年以上相关经验，熟悉物流业务的运营模式，独立的市场开发和项目引入能力；
3.有良好的职业道德、职业素养、合作意识和团队精神，与企业同心同德、作风端正；
4.认同企业文化，热爱本岗位工作，能吃苦耐劳，具有良好的组织协调及沟通力；
5、有较好的客情维护和部门协调经历
6、有管理经验，对团队有较好的管理和协调能力；
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