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1. 区域战略规划：负责区域市场的行业拓展策略与形势研判，制定精准的Go-to-Market (GTM) 作战路线图；
2. 顾问式销售攻坚：摒弃单一推销，基于“业务+财务”双视角，为客户提供数字化转型顶层设计与价值方案；主导商务谈判、招投标及合同签订，对千万级项目落地负责；
3. 业绩与经营管理：制定整体销售计划与费用预算，严控项目风险与回款，对区域经营结果与最终销售指标负责；
4. 团队建设与赋能： 负责销售团队的组建、培养与考核；通过实战辅导（Coaching）提升团队挖掘优质客户及服务现有客户的能力，打造高绩效铁军；
5. 产研协同：敏锐捕捉市场趋势与客户深层需求，为产品研发部门提供高质量的输入，推动解决方案持续迭代。
1. 本科及以上学历，理工科或市场营销相关专业背景。
2. 行业经验：5年以上软件/IT行业销售经验，具备制造业服务背景（聚焦汽车汽配、电子半导体、装备制造、农牧食品等赛道）；
3. 加分项：具有SAP、Oracle等国际高端ERP原厂或咨询实施背景者优先录用；熟悉工业软（MES/PLM/APS/大数据）生态；
4. 熟悉大中型企业决策链条，在目标行业拥有丰富的KA客户资源，具备与C-Level高管对话及建立信任的能力；
5. 具备极强的成就动机、抗压能力和团队领导力；熟练使用数字化办公工具，拥有优秀的商业逻辑与决策执行力。 |
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