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1、销售业绩达成
独立负责日韩区域年度销售指标，制定并执行大客户销售计划，确保销售额与回款目标达成;
聚焦重点行业与头部客户，推动高价值、持续性订单落地。
2、大客户开发与深耕
主导日韩市场核心客户(Key Accoumnts)的开拓与长期经营，建立多层级客户关系网络;
深入客户业务场景，挖掘新增需求与二次销售机会，提升单一客户贡献度。
3、关键项目与商务主导
负责重大项目的整体推进，包括需求挖掘、方案沟通、报价策略及商务谈判;
主导合同签订及关键条款谈判，确保公司利益与项目利润率。
4、销售策略与市场突破
分析日韩市场竞争格局及客户采购模式，
5、制定差异化竞争策略;
针对重点行业或标杆客户制定突破方案，
实现从0到1的市场切入。
6、跨部门协同推动项目落地
协调技术、产品、供应链及售后团队，保障大客户项目顺利交付
作为客户与公司之间的核心窗口，推动内部资源向重点客户倾斜。
7、品牌与行业影响力建设
代表公司参与日韩行业展会及高端商务活动，提升公司在目标行业的专业形象;
建立行业人脉资源，为后续大客户拓展莫定基础。 |
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