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大客户销售 点击:10次
工作编号:1892934
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10000-15000/月 |
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广州顶通物流有限公司 查看企业资料及职位
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2026-3-9 |
| 广州市-黄埔区 3-5年经验 | 大学本科 | 招1人 | 全职 |
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工作地址 |
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(广州市黄埔区云埔街道云埔三路21号普洛斯物流园三期A2栋2、4单元)
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岗位职责：
1.市场开拓：带领DC团队开发快消品行业品牌商、渠道商等华南区域行业头部客户，完成年新增客户数、营业收入、营业利润KPI；
2.解决方案销售：协同营运团队设计定制化物流解决方案（仓储、运输、劳务、一体化等）；
3.客户全生命周期管理：维护客户关系，确保LKA客户续约率≥95%，年度价值增长≥15%；
4.市场洞察：定期输出华南区域市场调研（客户和竞争对手），识别细分市场增长机会；
5.战略执行：分解总公司营业3-5-7规划，制定华南区域季度销售作战地图；
6.高效完成上级交办的其他工作任务。
岗位要求：
1.本科及以上（物流管理、市场营销专业优先）；
2.有3年以上B2B大客户销售经验，有成功签单物流项目或者主导负责物流项目运营案例；
3.行业认知：熟悉合同物流运作模式，了解TMS/WMS等核心系统。具备市场分析、销售目标制定及客户谈判能力；
4.熟练使用Office办公软件，具备数据分析能力；
5.抗压能力强，适应短期出差；
6.逻辑清晰，沟通协调能力突出，具备团队合作精神。 |
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