|
|
| |
| |
职位描述 用小程序查看更多 |
|
岗位职责：
1. 调研区域内KA系统市场格局（包括区域连锁KA、全国性KA、重点央企集采KA等），深入了解各KA系统的运营模式、准入标准、合作政策及品类偏好，挖掘潜在优质KA合作客户。
2. 负责现有KA客户的全流程维护，定期走访KA客户核心对接人（采购、运营），解决合作过程中出现的供货时效、系统对接、陈列合规、售后履约等问题，强化客情黏性，提升KA客户合作深度。
3. 跟踪商超渠道销售数据，分析渠道运营效果，优化渠道布局，淘汰低效合作客户，拓展优质渠道资源，提升渠道整体盈利能力。
4. 对接商超客户进行合作谈判，围绕供货价格、结算方式、陈列位置、合作期限、促销支持等核心条款，制定合理的谈判策略，达成合作共识，签订合作合同。
5. 结合公司整体销售策略及商超渠道特点，协同市场部制定商超专属促销活动方案（如节日促销、满减优惠、买赠活动、堆头促销等），明确活动目标、流程、物料及预算。
任职要求：
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先；1-3年及以上商超渠道销售经验者；
2. 具备较强的渠道开发能力、谈判能力及沟通协调能力，能独立完成客户拓展、合同谈判及合作 |
|
| |
|
|
| |
|
