|
|
| |
| |
职位描述 用小程序查看更多 |
|
核心职责:
1、渠道战略与拓展:制定所辖区域的渠道发展策略、布局规划及年度销售目标;开发、筛选、评估和签约新的代理商、经销商、系统集成商(SI)及行业合作伙伴。
2、渠道管理与赋能:负责现有渠道伙伴的日常管理、关系维护与绩效评估，建立优胜劣汰机制;组织并实施对渠道伙伴的产品、技术、销售及服务培训，提升其专业能力与销售战斗力;为渠道伙伴提供售前技术支持、项目跟进协助及市场活动扶持。
3、销售目标与市场执行:分解并确保渠道团队完成年度/季度销售指标(包括销售额、回款、市场占有率等);协同渠道伙伴策划并执行区域市场推广活动，提升品牌在终端市场的影响力;监控市场竞争动态，收集与分析市场及竞品信息，为公司和渠道决策提供依据。
4、政策与流程合规:有效传达并执行公司的渠道政策、价格体系及商务流程;规范渠道秩序，防止窜货、乱价等行为，维护健康稳定的市场环境。
任职要求:
1、经验:本科及以上学历，工科、市场营销、管理类相关专业优先。5年以上B2B工业产品销售或渠道管理经验，其中至少2年以上在智能装备、工业自动化、智能制造相关领域。2、行业与产品认知:对智能装备、工业自动化或相关技术领域有深刻理解和浓 |
|
| |
|
|
| |
|
