1.数据分析岗
（1）负责营销数据全流程管理：从 ERP、CRM、销售终端系统及数据库提取产品销售、客户、区域业绩等核心数据，整合与标准化，保障数据合规性与准确性。
（2）开展营销专项数据分析：聚焦医药产品特性，输出销售趋势分析、区域市场渗透分析及营销产品的相关数据分析。
（3）输出数据报告与决策支撑：定期生成月度/季度 /年度营销数据报告，通过可视化图表呈现关键结论；响应营销决策需求，提供专项分析为调整销售策略、优化客户资源分配提供数据依据。
（4）维护数据质量与协作：完善营销数据质量管控机制，定期核查数据完整性、协助销售团队解决数据获取或系统对接问题；配合业务端开展数据应用培训等。
2.活动策划岗
（1）负责销售端活动规划与方案设计：围绕药企产品销售目标，策划针对性活动，包括动销活动、患者教育活动、店员培训活动等。
（2）统筹活动全流程执行：细化活动方案，协调内外部资源，跟进活动落地，保障活动有序开展。
（3）活动效果评估与优化：联合数据分析岗提取活动相关数据，评估活动投入产出比；收集销售团队、客户反馈，总结活动经验，优化后续活动策略。
（4）资源联动、跨部门协作：对接销售团队明确区域活动需求，确保活动与集团销售战略相一致；整理活动案例与执行手册，沉淀活动执行标准。
3.渠道管理岗
（1）依据公司整体业务目标，制定年度渠道开发计划与拓展策略、合作模式。分析竞品渠道布局与区域市场特征，优化渠道层级结构，提出差异化方案，优化现有渠道结构以均衡区域覆盖。
（2）筛选、评估潜在代理商/经销商，开拓新兴渠道及空白市场下沉。监控渠道销售数据、库存动销及回款进度，处理窜货、价格混乱等渠道冲突，维护市场秩序。
（3）跟踪渠道销售额、覆盖率、回款率等，清洗分析流向与库存数据，输出绩效评估报告。根据数据反馈优化渠道政策，淘汰低效伙伴，调整资源分配方向。
4.零售终端管理岗
（1）负责二级单位零售终端的管理，监督终端的布局规划；搭建稳定的终端管理系统。
（2）监督终端门店的产品陈列、形象维护与价盘体系稳定；跟踪终端进销存数据，协调物流发货，保障货源供应。
（3）策划并执行终端促销活动，为终端人员提供产品知识、销售技巧培训，传递品牌理念。
（4）市场与数据管理：收集分析区域市场动态、竞品策略及销售数据，形成报告并提出优化建议；管控零售相关费用，确保合规运营。
5.业务主管（集团管控信息化方向）
（1）参与制定并主导执行集团管控及经营管理领域信息化发展规划，确保与集团整体战略保持一致。
（2）参与集团管控及经营管理建设项目的立项、预算编制、招标选型、需求梳理，流程设计，方案设计、实施交付、上线推广及后评估的全过程管理，并协助集团各部门做好项目需求梳理与分析，识别并防范各类潜在风险，确保项目目标达成。
（3）与集团总部和二级单位集团管控相关职能部门紧密协作，做好跨部门沟通与协调。
（4）统筹内外部资源，解决项目实施过程中的重大冲突与问题。
（5）负责组织制定集团管控类系统运行管理规范；负责组织开展系统应用效果评价；负责推进系统业务流程与系统功能优化，推进系统中数据利用与价值挖掘。
（6）负责本专业管理制度和专业工作标准、规范的制定、修订与指导、监督、检查。
（7）负责完成上级部门和上级领导交办工作。
